一、結合國情.洗滌設備應該接地氣

我國公共紡織品租洗方式還遠沒能普及，客戶一般都自主采購，導致品種規格紛繁復雜，有些客戶一方面拼命壓低洗衣價格，一方面對洗衣廠提出了許多過度要求，例如紡織品都有使用壽命，但客戶在超過使用壽命后發現破損后還要求洗衣廠賠償，洗衣廠為了業務一般也選擇了沉默，有的客戶給的洗滌價格與要求的洗滌品位倒掛，對洗衣廠的要求可不低，例如我國的蒸汽壓力一般都在6公斤左右，不太適應使用槽燙機，蒸汽壓力低會造成槽燙機的“搓單”問題，但為了提高平整度，又必須使用槽燙機。

毛巾折疊機在發達國家早已被廣泛采用，因為他們實現了租洗的方式，毛巾類的品種規格相對實現了標準化，但我國目前實現租洗的很少.洗衣廠面臨的毛巾類品種規格繁多，批盆又小，因此需要毛巾折疊機能夠調節的范圍要大，適應性要強，所以我們在相關的機械結構上多點采用了特殊的彈性調節裝置來解決了這個問題，但總體來說毛巾折疊機對于折疊大規格的具有一定批量的毛巾類比較實用，能較大幅度地減輕勞動強度和提高生產效率，而對于規格太小批量又少的毛巾類就不太實用或者講意義不大，因為針對這種情況的毛巾類人工折疊比機械動作還要快。

二、不斷創新，智能機械必須有創意

眾所周知，洗衣龍機組是高效節能減排的大型現代化洗滌裝備，由于生產效率較高，根據不同配假和洗滌程序一般約90秒至150秒就會有一次脫水過程，所以絕大部分洗衣龍機組都采用壓榨脫水的方式，實現了脫水時間短、脫水率高的良好效果，但對于洗滌帶有紐扣類的紡織品(例如工服、病號服等)和植入控制芯片的紡織品就出現了容易壓壞紐扣與芯片的問題，所以就要求洗衣龍配置離心脫水機來解決這個問題，一條洗衣主籠如配置一臺離心脫水機的話就會要求脫水因子G要大，否則的話在90秒至150秒的時間內是脫不干的，但紡織纖維怕拉不怕壓，所以G力太大紡織品就會撕裂和破損，這就提出了一個新的課提，既要滿足洗衣龍機組的高效產能又要避免紡織品被撕裂，據此不少企業發揮自身在洗滌脫水機研制方面的優勢，首推了一套洗衣主籠配咒多臺離心脫水機(根據紡織品的品質不同，脫水因子選擇在350G至450G的范圍內)的方案有效地解決了該難題，經用戶使用后十分滿意。

三、智能洗衣，行業發展的必然趨勢

智能洗衣離不開智能洗滌裝備，它應該是一個系統，覆蓋布草的物流、收發、分揀、洗滌、烘千、熨平、后整理等全過程，一直以來，國內的洗滌設備制造廠商基本上只是向洗衣廠提供了生產設備，而洗衣廠實際上需要的是涵蓋生產技術和管理經驗等多方面的整體解決方案。到目前為止，國內所有的洗衣廠都是向不同的洗滌設備制造廠商采購機械設備，然后由經營管理者根據自己的知識和經驗加以集成。

而客觀上洗衣廠的經營管理者們受限于業務圈、知識面、以及對生產、經營、管理的理解和熟練程度，一般都不能集成出具有一定水平的經營和生產管理系統。洗滌設備制造廠商，應該把握市場需求，為洗衣廠提供從事洗衣業務的推體解決方案，而不僅僅局限于洗滌設備的俏售、安裝、調試等傳統的服務，更重要的是為洗衣廠提供經營模式建議、經營體系設計、生產管理與生產經營成本管控、生產效率的提升等智能洗衣工廠建設必須的客戶服務整體解決方案，只有從洗滌設備制造商升級到整體解決方案提供商的高度，才能在未來的市場競爭中立于不敗之地，我們要意識到整合自己的產品和客戶經營的信息系統是企業的核心競爭力!

隨著客戶對供應商的服務要求越來越高成為新常態，銷售模式的轉變已迫在眉睫，我們一定要有充分的思想準備，要加強業務知識和技能的學習，盡快拿出新舉措來適應新常態，今后我們銷售的不光是產品而是為客戶提供整體解決方案的一種現代服務，我們的洗滌設備會與洗衣廠的經營管理有機地結合起來，否則不是互聯網拋棄你或者說“不帶你玩了”，而是市場會無情地拋棄你。

互聯網技術登上了人類活動的舞臺，它創造了無處不在的網絡社會，互聯網己經成為人類文明的一部分，它是一切技術的基礎，是將這些技術網絡起來，幫助我們開創未來，而我們也才剛開始適應這種轉型，例如我國洗衣行業的干洗類業務己率先嘗試，生意可謂紅紅火火，無論如何新時代已經來臨，不管你愿不愿意，我們每個人都身在其中，所以我國洗滌設備制造業圍繞著洗衣行業轉型升級的“互聯網+創新”行動計劃只有進行時，并且永遠在路上。